第25章銀飾出爐
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眼見著送去樣式圖紙已經過了好幾天，孟欣然想著要過去看看。
放學之後，她背著書包就到小作坊去了。
今天有些不同，往日專心幹活的老頭子，不僅沒有打造銀飾，反而泡著清茶坐在門口的小凳子上喝了起來。
“今天怎麽有閑情逸致喝茶呢？”孟欣然走過去，故意把聲音放得很大聲。
“啊！莊家的丫頭來了啊？”老人笑了笑，露出稀稀拉拉的牙齒。
孟欣然點了點頭，對老人家說道：“大爺，上次我給你的圖紙怎麽樣啊？”
老人笑了笑，起身進了屋。
須臾之後，他拿出了一張揉得有些皺的紙，走了出來交到了孟欣然的手裏。
孟欣然結果手中的紙，覺得紙沈甸甸的，好像包了些什麽東西。她趕緊打開紙包，讓她無比欣喜的是：紙包裏面包著的是幾款按照圖紙打造出來的銀飾。
她仔細打量著手中的銀飾，心情非常激動。
讓她完全沒有想到的是，經過老人的手，她設計的銀飾鮮活了起來，閃動著靈氣。
“大爺！你竟然把它們做了出來啦！”孟欣然興奮地跳了起來。
老人呷了一口茶水，笑了笑說道：“我看到這些圖案和樣式很獨特，又很適合打造成銀器，所以我手一癢就把它們做了出來。沒成想還真是不錯！這可是我這麽多年來打得最漂亮的銀器了。怎麽樣？小姑娘，大爺我沒有吹噓吧！我可是知名的銀匠呢！”
“是，是，大爺說得對，你的手藝真不是蓋的！”孟欣然說著豎起了大拇指。
然後她對老人說道：“我可以把它們帶走嗎？我會付錢給您的。只是我現在身上沒帶。”
“當然！”老人笑了笑，慷慨地說道，“沒關系的，做這些銀器用的都是廢料，不值幾個錢的。我只是打著玩玩。你要是喜歡就給你了！”
孟欣然小心翼翼地把銀飾收好，充滿感激地對老人說：“不！下次我會把錢帶過來的。而且還要幫助你賣個好價錢。”
孟欣然從小作坊裏出來，心裏興奮極了，她的計劃終於要實現了。接下來要做的事情，便是將這些新出爐的銀飾產品投入到市場上，看看市場是否認可它們。不過不是吹的，孟欣然對自己設計的作品還是很有信心的。
第三個星期天到了，她主動向舅母申請要陪著她去市場擺地攤去。
於是，她、舅母和妹妹一起出發了。
孟欣然到了市場之後，將她從老人那裏新得來的銀飾擺放在攤位上。
妹妹詫異地問道：“莊可伶，這是從哪裏來的呢？”雖然她說過要少討厭她一點兒，但是還是不願意叫她一聲姐姐。
“這可是秘密！我暫時不告訴你！”孟欣然假裝神秘地說道。
舅母也覺得這幾款銀飾有些問題，於是斥責孟欣然道：“死丫頭！你哪兒弄來的！就不怕別人打你的手！”
孟欣然笑了笑對舅母說道：“您放心吧！是一個朋友讓我幫他代售的。”
聽了孟欣然的話，舅母還是將信將疑。
很快就有顧客來了，那是一個青年女子，她原本只是提著籃子買菜，順便打量了一眼小攤上的銀飾，卻被一副九環銀鐲子給吸引住了，她將手鐲帶在手上試了試對舅母說：“你這個手鐲挺特別的，光澤度又好，形狀也圓潤。雖然樣式看著挺簡單的，但是戴在手上卻很時尚。”
孟欣然看了一眼青年女子手上戴著的銀鐲子，很滿意地說道：“這款鐲子跟你的皮膚很配，你的皮膚讓它顯得更有光澤，而它讓你的皮膚顯得更加白皙了。真像給你訂做的一樣。”孟欣然的血脈裏流著商人的血脈，輕輕松松一句說得這位青年女子眉開眼笑。
青年女子露出了燦爛的笑容，一邊晃了晃手上的鐲子，一邊對孟欣然說：“這個小姑娘真會做買賣。這個鐲子我要了。多少錢？”
“300。”孟欣然答道。
“300！”青年女子也是吃了一驚，“你這銀鐲子怎麽這麽貴啊！”
“姐姐，你是不知道，這鐲子可是找著名銀匠一錘一錘打出來的，跟別的廠家流水線上生產的可不一樣啊！物有所值嘛！”孟欣然微笑著回答道。
青年女子把鐲子戴在手上翻來覆去地看，猶豫了很長一段時間之後，最終一咬牙，說道：
“那給我包上吧！誰叫我喜歡呢！300就300.”青年女子交了錢把銀鐲子買走了。
顧客走了之後，舅母湊了過來，在孟欣然的手臂上輕輕一掐，瞪大了眼睛望著孟欣然，不敢置信地說道：“死丫頭！你竟然賣給別人300，你還真敢喊價。”
而孟欣然卻理直氣壯地對舅母說道：“賣東西，不僅要看它這個東西的材質值多少，還要看它的設計價值。手工制作，著名設計師設計的東西可以賣到你想象不到的天價。你別小看這個九環銀鐲子，它可是一個非常知名的藝術家設計的。當然該值這個價錢羅！”
只是她沒有告訴她的舅母，那個知名藝術家就是她自己。
舅母對孟欣然的話似懂非懂，她只知道她賣銀飾這麽多年從來沒有賣過那麽高的價錢。
接下來陸陸續續有人將孟欣然帶回來的新式銀飾買走了，而且價錢都超出了舅母的想象。舅母以前賣的那些銀飾都是一些小件，比如耳釘呀，戒指呀，價錢盡管非常便宜，但是鮮少有人問津，當然想象不到銀飾還能賣那麽貴的價錢。
孟欣然也知道，這樣的小攤能夠賣出這個價錢已經是天價了，之所以這些年輕人願意出高價買她的銀飾還是源於這些銀飾的樣式與眾不同，做工又非常精巧的緣故。所以要想讓更多的人來購買她的銀飾，就必須將這個不上檔次的小攤，變成一家專賣店才行。
但是，目前為止一切都還是剛剛起步，後面的路還很長很長。
她把今天賣得的一千多塊錢，分出一半交到了舅母的手裏，她對舅母說：“這個你拿著給小弟小妹買幾只雞腿，剩下的我交給做銀飾的老大爺，權當他的成本。”
“老大爺？哪個做銀飾的老大爺？”舅母疑惑地問道。
“就是你平時進貨的那個老大爺唄！今天賣的那幾件都是他打造的。”
“死丫頭！你又騙我不是？我已經在他那裏進過好幾次貨了，怎麽沒看到他有這些樣式的。”舅母明顯不相信孟欣然的話。
孟欣然笑了笑說道：“以後就有了。”
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放學之後，她背著書包就到小作坊去了。
今天有些不同，往日專心幹活的老頭子，不僅沒有打造銀飾，反而泡著清茶坐在門口的小凳子上喝了起來。
“今天怎麽有閑情逸致喝茶呢？”孟欣然走過去，故意把聲音放得很大聲。
“啊！莊家的丫頭來了啊？”老人笑了笑，露出稀稀拉拉的牙齒。
孟欣然點了點頭，對老人家說道：“大爺，上次我給你的圖紙怎麽樣啊？”
老人笑了笑，起身進了屋。
須臾之後，他拿出了一張揉得有些皺的紙，走了出來交到了孟欣然的手裏。
孟欣然結果手中的紙，覺得紙沈甸甸的，好像包了些什麽東西。她趕緊打開紙包，讓她無比欣喜的是：紙包裏面包著的是幾款按照圖紙打造出來的銀飾。
她仔細打量著手中的銀飾，心情非常激動。
讓她完全沒有想到的是，經過老人的手，她設計的銀飾鮮活了起來，閃動著靈氣。
“大爺！你竟然把它們做了出來啦！”孟欣然興奮地跳了起來。
老人呷了一口茶水，笑了笑說道：“我看到這些圖案和樣式很獨特，又很適合打造成銀器，所以我手一癢就把它們做了出來。沒成想還真是不錯！這可是我這麽多年來打得最漂亮的銀器了。怎麽樣？小姑娘，大爺我沒有吹噓吧！我可是知名的銀匠呢！”
“是，是，大爺說得對，你的手藝真不是蓋的！”孟欣然說著豎起了大拇指。
然後她對老人說道：“我可以把它們帶走嗎？我會付錢給您的。只是我現在身上沒帶。”
“當然！”老人笑了笑，慷慨地說道，“沒關系的，做這些銀器用的都是廢料，不值幾個錢的。我只是打著玩玩。你要是喜歡就給你了！”
孟欣然小心翼翼地把銀飾收好，充滿感激地對老人說：“不！下次我會把錢帶過來的。而且還要幫助你賣個好價錢。”
孟欣然從小作坊裏出來，心裏興奮極了，她的計劃終於要實現了。接下來要做的事情，便是將這些新出爐的銀飾產品投入到市場上，看看市場是否認可它們。不過不是吹的，孟欣然對自己設計的作品還是很有信心的。
第三個星期天到了，她主動向舅母申請要陪著她去市場擺地攤去。
於是，她、舅母和妹妹一起出發了。
孟欣然到了市場之後，將她從老人那裏新得來的銀飾擺放在攤位上。
妹妹詫異地問道：“莊可伶，這是從哪裏來的呢？”雖然她說過要少討厭她一點兒，但是還是不願意叫她一聲姐姐。
“這可是秘密！我暫時不告訴你！”孟欣然假裝神秘地說道。
舅母也覺得這幾款銀飾有些問題，於是斥責孟欣然道：“死丫頭！你哪兒弄來的！就不怕別人打你的手！”
孟欣然笑了笑對舅母說道：“您放心吧！是一個朋友讓我幫他代售的。”
聽了孟欣然的話，舅母還是將信將疑。
很快就有顧客來了，那是一個青年女子，她原本只是提著籃子買菜，順便打量了一眼小攤上的銀飾，卻被一副九環銀鐲子給吸引住了，她將手鐲帶在手上試了試對舅母說：“你這個手鐲挺特別的，光澤度又好，形狀也圓潤。雖然樣式看著挺簡單的，但是戴在手上卻很時尚。”
孟欣然看了一眼青年女子手上戴著的銀鐲子，很滿意地說道：“這款鐲子跟你的皮膚很配，你的皮膚讓它顯得更有光澤，而它讓你的皮膚顯得更加白皙了。真像給你訂做的一樣。”孟欣然的血脈裏流著商人的血脈，輕輕松松一句說得這位青年女子眉開眼笑。
青年女子露出了燦爛的笑容，一邊晃了晃手上的鐲子，一邊對孟欣然說：“這個小姑娘真會做買賣。這個鐲子我要了。多少錢？”
“300。”孟欣然答道。
“300！”青年女子也是吃了一驚，“你這銀鐲子怎麽這麽貴啊！”
“姐姐，你是不知道，這鐲子可是找著名銀匠一錘一錘打出來的，跟別的廠家流水線上生產的可不一樣啊！物有所值嘛！”孟欣然微笑著回答道。
青年女子把鐲子戴在手上翻來覆去地看，猶豫了很長一段時間之後，最終一咬牙，說道：
“那給我包上吧！誰叫我喜歡呢！300就300.”青年女子交了錢把銀鐲子買走了。
顧客走了之後，舅母湊了過來，在孟欣然的手臂上輕輕一掐，瞪大了眼睛望著孟欣然，不敢置信地說道：“死丫頭！你竟然賣給別人300，你還真敢喊價。”
而孟欣然卻理直氣壯地對舅母說道：“賣東西，不僅要看它這個東西的材質值多少，還要看它的設計價值。手工制作，著名設計師設計的東西可以賣到你想象不到的天價。你別小看這個九環銀鐲子，它可是一個非常知名的藝術家設計的。當然該值這個價錢羅！”
只是她沒有告訴她的舅母，那個知名藝術家就是她自己。
舅母對孟欣然的話似懂非懂，她只知道她賣銀飾這麽多年從來沒有賣過那麽高的價錢。
接下來陸陸續續有人將孟欣然帶回來的新式銀飾買走了，而且價錢都超出了舅母的想象。舅母以前賣的那些銀飾都是一些小件，比如耳釘呀，戒指呀，價錢盡管非常便宜，但是鮮少有人問津，當然想象不到銀飾還能賣那麽貴的價錢。
孟欣然也知道，這樣的小攤能夠賣出這個價錢已經是天價了，之所以這些年輕人願意出高價買她的銀飾還是源於這些銀飾的樣式與眾不同，做工又非常精巧的緣故。所以要想讓更多的人來購買她的銀飾，就必須將這個不上檔次的小攤，變成一家專賣店才行。
但是，目前為止一切都還是剛剛起步，後面的路還很長很長。
她把今天賣得的一千多塊錢，分出一半交到了舅母的手裏，她對舅母說：“這個你拿著給小弟小妹買幾只雞腿，剩下的我交給做銀飾的老大爺，權當他的成本。”
“老大爺？哪個做銀飾的老大爺？”舅母疑惑地問道。
“就是你平時進貨的那個老大爺唄！今天賣的那幾件都是他打造的。”
“死丫頭！你又騙我不是？我已經在他那裏進過好幾次貨了，怎麽沒看到他有這些樣式的。”舅母明顯不相信孟欣然的話。
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